为什么蜜雪冰城是“奶茶界拼多多”?这3个原因告诉你

2020-10-11 07:51

　　何谓“奶茶界拼多多”?5月23日，蜜雪冰城官方宣布：第9500家门店已经签约完毕。蜜雪冰城即将成为中国本土茶饮市场中，第一个突破10000家门店的品牌。

　　随着进入万店倒计时，这个茶饮界的隐形冠军浮出水面。因跟拼多多有相似的商业模式，蜜雪冰城被媒体们冠以“奶茶界拼多多”的名号。

　　为什么蜜雪冰城是“奶茶界拼多多”?我们总结了以下3点：

　　(1)主攻下沉市场，在三四线城市密集开店

　　希望看到这个图的你不是密集恐惧症患者。蜜雪冰城的门店遍布中国的城乡，特别是河南、河北、山东、陕西、四川等省市的地级市、区 ，这些地方的年轻人、学生就是它的主要消费群体。

　　比如在安徽地级市阜阳就有44家店，河北保定、邯郸分别有65、49家店。这些门店都是扎堆出现在市中心的商业街、学校附近，如果你在当地看到一家蜜雪冰城，那么大概率周围还会有好几家。

　　(2)白菜价产品价格，性价比极高

　　冰激凌3元，柠檬水一大杯3-4元，果茶和奶茶基本在4-6元之间，即便把店内所有的产品一次性点完，总价也不会超过200元。

　　这样的价格跟拼多多团购9.9元包邮有什么区别?跟喜茶等一线品牌动辄二三十元一杯茶饮相比，让很多暂无收入的学生，和收入较低的年轻人感动到哭。

　　蜜雪冰城有一个清晰的定位就是走高质平价之路，成为中国可口可乐 。某种意义上，它做到了，喝过它的年轻男孩、女孩们都对其价格和品质赞不绝口。

　　(3)大卖场风门店装饰，宣传非常接地气

　　门头广告拉幅巨大，店内恨不得每一处都贴上满减宣传单，门口还要摆一个音响循环洗脑播放折扣信息。

　　这种风格跟同样打入三四线城市的OPPO、vivo手机门店有得一拼。跟打开拼多多app，猝不及防被花里胡哨的广告覆盖掉整屏的感觉一样。美感什么的不重要，抓住路人的视线才是最重要的。

　　别看这种门店装饰土里土气，但在目标市场里确实有效。因为抓住小镇青年的不是品牌的格调，更多的是足够的优惠和折扣 。而这些广告带来的大销量，就是蜜雪冰城盈利的来源，跟拼多多一样，薄利多销。

　　另外，跟同品类的喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等走格调系的品牌相比，蜜雪冰城也足够特别。

　　蜜雪冰城虽然发端于二线城市郑州，但因为其创始人的创业经历和“高品质平价”的经营理念 ，所以往下走，主攻下沉市场显然更有优势。所以你们想在三四线城市加盟蜜雪冰城赶紧文章下面留言吧。